一年1个亿!这款奢侈品女包靠“完全原创”_高仿包包

 高防问答     |      2020-11-10 05:39

微商货源网导读:一年1个亿!这款奢侈品女包靠“完全原创”_高仿包包 一年1个亿!这款奢侈品女包靠完全原创 建筑师夫妻改行卖 奢侈品女包 全年销售额过亿元 01 Aza的创始人是一对建筑师夫妻,10年前误打误撞进入淘宝行业,意外发现了 奢侈品女包 市场...

一年1个亿!这款奢侈品女包靠“完全原创”
 
 
建筑师夫妻改行卖奢侈品女包全年销售额过亿元
 

01
Aza的创始人是一对建筑师夫妻,10年前误打误撞进入淘宝行业,意外发现了奢侈品女包市场潜力惊人。
 
靠着独特设计天赋的二人,竟然产生大胆念头:自己设计,自己卖奢侈品女包!同年,他们大胆成立新品牌——aza阿札!
 
刚开始成立之初,阿札就意识到要有自己的独特原创,方能于成千上万家淘宝店中脱颖而出,为了保证产品的独特性,阿札组建起一支3、4人的设计师团队。
 
但是,仅仅如此是不够,黄正刚还提出“完全原创”的方针,自己老婆担任设计总监,全方面将品牌影响力扩大!
 
令人惊讶的是,阿札不负期待一路逆袭,甚至超越了奢侈品女包,全年销售额过亿元!
 
牛逼到这种地步,阿札却依然低调,将自己放在互联网品牌二级梯队中。
 
黄正刚说:女包的小类目不如服装有强爆发性,运营模式也决定这阿札的“慢”成长,所以要扎实深化设计能力!

 
一年1个亿!这款奢侈品女包靠“完全原创”_高仿包包
 
02
要想长久在市场立足
必须有持续原创能力

 
在服装、奢侈品女包,“模仿、借鉴”比比皆是,关键的问题还是一个字:懒。懒得想,懒得创新,用最快的最便宜的方式最大效益地生产出一款包包,然后希望借某个IP火一把,挣钱就行。
这急功近利的背后是何原因?
 
如果自己辛辛苦苦设计的奢侈品女包,如果引不起消费者兴趣,则该款产品产生的费用无法回收,成为昂贵的设计,这就导致很多商家不愿意投入设计精力。
 
但是,一家兴旺的企业,要想长久在市场上立足,必须要能拿出持续赢利的设计产品,拥有持续的原创能力。
所以,阿札大胆提出要“完全原创”!
 
Aza组建专门的设计师团队,月季上新前都陀螺般忙个不停,几个人为了一款奢侈品女包的风格在办公室争论不休。
 
非但如此,它还把创新提升至aza的战略层面。
 
设计师经常天马行空画稿,大开脑洞的想象力令人惊叹,绚丽的画面风格,波诡云谲的造型,精良上乘的五金配件,最终才形成一个美轮美奂的阿札奢侈品女包
 
甚至还会加入各种“稀奇古怪”的元素,比如在一个“鸡尾酒”系列中甚至用到鸡尾酒瓶形状的饰品。这类物料开发周期很长,团队要付出数倍的精力。
 
Aza专门组建一个团队,从做一系列评测开始。当初,为了测试一款新包五金配件的褪色情况,特意从商场购了总价十几万的不同名牌包包,逐个拆解浸泡于盐水之中,耐心观察测试结果。
 
一个不计研发成本的奢侈品女包,加上独特原创风格,居然价格卖得并不高,可想而知,女孩们是多么喜欢了!
 
03
奢侈品女包界的ZRZA
快时尚速度惊人
 
服装界品牌ZARA、H&M快时尚广为人知。它们最大区别于其他的时尚零售,那就是‘快’——服装上心速度远高于同行,货品轮转率高,新品到店频率高,顾客复购率也高...
 
快时尚也许还会被人诟病,觉得只追求时尚,却不考虑品质。
 
但是,我们穿过ZARA、H&M就知道,性价比绝对是高的,款式新潮,剪裁修身,面料大方,
 
有时只需一两百块,就可以秒变时尚达人。
 
对于追求潮流的年轻人而言,这个性价比绝对会毫不犹豫地走进快时尚品牌店。
 
深知年轻人需求的阿札,就立志要做包包界的ZRZA。
 
早在2013年,黄正刚就大胆将快时尚模式嫁接到阿札身上,这在业内属于首创。
 
阿札每周二,一个系列一次上新,SKU增加至10个左右,是行业平均水平的两倍。相应的,生命周期也缩短至不到一年,一些季节性明显的颜色和款式甚至更短。
 
连最源头的皮料、五金、辅料都跟着设计的系列主题开发,开辟出多条产品线。
 


 
一年1个亿!这款奢侈品女包靠“完全原创”_高仿包包
 


04
营销圣手Aza,踩准趋势节点
 
这个时代,各路营销手段异彩纷呈,百花齐放且野蛮生长,如果不寻求一个独到的传播手段,势必半路夭折,没有意义所在。
 
古往今来,成功的营销案例无不是找准位置,对症下药,才能让品牌传播得更有效,更精准。稳扎稳打,踩准节奏,另辟蹊径传播企业品牌。
阿札身后有个营销高手:有新闻背景的天猫旗舰店店长邱启航。
 
邱启航曾任职腾讯大楚网高级编辑,对网络流行热点、流行趋势反应敏锐。
 
2013年微淘上新,很多商家还瞻前顾后,纠结再三,然而邱启航却大手一挥,连夜出几篇优质内容稿件,为阿札品牌曝光夺得了先发优势。
 
aza将微淘作为新品调研和推广的主要渠道,配以专人运营,占据女包领域C位。在营销方式上,主要以优质内容生产为主,结合多场景拍摄奢侈品女包风格,输入品牌设计理念,传递品牌文化内涵。
 
勾人心弦的文案内容,配合精致女模摆拍图,深深击中了粉丝的心脏。不过2个月,微淘粉丝数由4000一路涨到7万,如今已有近255万,购买转化率约为3%。
 
05
总结
 
随着消费者的心理诉求提升,审美度的提升,对性价比意识的提升,品牌会对产品的个性化、小众化更为重视。
 
每个姑娘都希望能穿着符合自己个性的与众不同的美美奢侈品女包,原创能力会显得越来越重要。
 
那些不重视原创,只一味抄袭的品牌,等待你们的终将是淘汰!