怎么给顾客介绍钻石_奢侈品知识

 高防问答     |      2020-11-10 05:48

微商货源网导读: 怎么给顾客介绍钻石_奢侈品知识 怎么给顾客介绍钻石 怎么给顾客介绍钻石 ?为顾客介绍证书的目的无非是增强顾客的信息,可以从以下几个方面进行: 1、强调钻石的天然品质,只有天然钻石才进行分级; 2、介绍钻石...


怎么给顾客介绍钻石

怎么给顾客介绍钻石?为顾客介绍证书的目的无非是增强顾客的信息,可以从以下几个方面进行:

1、强调钻石的天然品质,只有天然钻石才进行分级;

2、介绍钻石的净度级别,对于级别好的钻石强调钻石的级别同时也不要忘了强调有内含物是钻石独一无二的天然证据;每个钻石的内含物都是不同的;

3、介绍钻石的颜色,级别高的强调,级别低的强调钻石颜色级别的差别对人的感观来说是很细微的,只有专家在特定的环境与光源下才能进行区分,普通人肉眼是分别不出来的。

4、强调一些特别的分数对购买者的意义,如521之类;

5、强调为什么将此钻石介绍给顾客的原因,当然针对此顾客各方面的条件性价比是最高的;

6、多了解出证书的机构,选择资质齐全CMA、CAL、CNAS三证齐全的机构,选择证书防伪多、上传网站速度快、网站内容丰富、更新快的机构出具证书,万不可为了小钱影响顾客对销售者的信任。



 怎么给顾客介绍钻石_奢侈品知识

 怎么给顾客介绍钻石?其实来买或者来看钻戒的顾客都知道钻戒是代表爱情和婚姻的。
他们在选择钻石的时候主要对比的价位和款式。


 怎么给顾客介绍钻石_奢侈品知识

因为任何品牌衡量钻石价值的时候都是按照4C进行划分,所以作为顾客要了解钻石价值就需要了解4c,你要看顾客时间是否充足,再衡量自己需要用何种方式讲解4C建议你先让顾客选择款式,这是经验之谈,一般男生看价格,女生看款式,男生都是给女生买的。不管你是做成品还是做定制,你可以去看看成交大部分都是这样的款式就不多说了,这里给你说下钻石4c如何讲,讲之前你还需要了解顾客的预算,或者买30分以上或者以下的钻石,30分以上可以着重说4c,30分以下主要说款式和颜色还有价格。至于为什么你可以自己琢磨琢磨。

30分以下I-J以及SI的比较常见,优势就是20多分的钻戒如果款式显大的话外行很难分辨是不是30分的,但是价格却比30分要便宜很多,引导顾客选择款式和颜色,帮助顾客控制预算。
30分以上的价格接受能力比较高,所以更加细致,要讲解好钻石的颜色,净度,切工,结合本品牌的特色进行引导,过程中要互动,比如看对称性,对比颜色,看净度。