明星们正在引领中国的时尚奢侈品市场_奢侈品知识

 高防问答     |      2020-11-10 05:56

微商货源网导读:明星们正在引领中国的时尚奢侈品市场_奢侈品知识 明星们正在引领中国的时尚奢侈品市场 在中国的网络世界里,关键意见领袖的影响力正在迅速增长,大品牌现在必须认真考虑,这个传统的名人大使身份是否真的适合他们 有一天,范...

明星们正在引领中国的时尚奢侈品市场


在中国的网络世界里,关键意见领袖的影响力正在迅速增长,大品牌现在必须认真考虑,这个传统的名人大使身份是否真的适合他们

有一天,范冰冰和模特卡莉·克洛斯一起参加了阿迪达斯的足球比赛;接下来,她穿着时髦的长裤套装,挥舞着一块镶嵌着宝石的万宝龙手表。

范冰冰在中国的多才多艺和家喻户晓的魅力使她成为那些想要吸引她的粉丝的品牌的魅力人物。今年4月,万宝龙(Montblanc)成为了一长列奢侈品牌中的最新一员。


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但是,随着数字空间中涌现出大量新的(有时也更容易负担得起)关键意见领袖(KOLs),他们的个性可以远远超越仅仅是广告牌上的一张面孔,那么,更传统的名人还有什么吸引力呢?

简而言之,数字内容公司范斯坦的中国区总裁马丁?帕特莫尔(Martin Patmore)解释道,名人仍然“为品牌建立信誉”。

范斯坦与西方电影、电视和体育明星合作,帮助中国品牌扩大其国际吸引力。

帕特莫尔说:“通过传统、风格和质量建立的信誉,使一个品牌可以定位为一个奢侈品牌。”他补充说,关键在于目标受众。

市场营销平台ParkLu的创始人兼首席执行官基姆?莱茨(Kim Leitzes)表示,与通过名人代言获得的更广泛的影响力相比,KOLs通常能够获得可信度,并能够在更有针对性的、“基于利益”的本地观众中产生销量。

“与名人合作的另一个好处是,这些合同期限更长,通常具有一定程度的排他性,”莱茨说。“即使KOL的合作时间超过几个月,也很少有产品类别具有排他性。”举例来说,如果只谈论一个口红品牌,那么一个化妆品品牌就会失去可信度。最成功的营销活动通常会吸引名人和政客。

上个月,情报公司CBNData与电商巨头阿里巴巴合作发布的一份报告显示,范冰冰继续拥有品牌所需要的影响力(阿里巴巴拥有该职位)。调查显示,在2018年第一季度对消费者购买影响最大的名人中,米歇尔名列第三,排在汤米?希尔费格(Tommy Hilfiger)大使肖恩?岳(Shawn Yue)和迈克尔?柯尔斯(Michael Kors)大使杨幂(Yang Mi)之后。这两位影星都是影星。


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中国新闻网站Ladymax.cn报道称,明星们通过将自己的影响力带入日常生活,例如在街头拍摄和在机场代言等,增加了他们对时尚秀和娱乐场所以外品牌的吸引力。

然而,范冰冰的吸引力,以及与范冰冰地位相当的名人的吸引力,在很大程度上取决于该品牌希望从合作中获得什么。

去年,Bomoda发布了一份消费者情报报告,将Fan列为社会影响力的第11位,或者是“他/她能够创造出的知名度和参与度,导致他/她想要的品牌曝光率、热门话题,或者最终将KOL的粉丝转化为该品牌的粉丝。”排在她前面的明星包括杨幂、卡地亚大使鹿晗,以及最近的《费加罗夫人》中国版封面女郎迪尔拉巴。

在商业影响方面,也就是让消费者购买的效果,Bomoda的报告排名第18的是模特刘雯和歌手吴亦凡。

品牌——尤其是豪华品牌——在与一线明星合作时要考虑的另一个因素是,明星代言太多的产品可能会带来风险。

Leitzes说:“消费者可能会把他们认可的低价品牌与奢侈品牌联系在一起。”“(例如)范冰冰代言了如此多不同的产品,如果她与一个更平易近人的美容品牌合作,她可能会降低一个奢侈品牌的光环效应。”

一些奢侈品牌正在采取的一种方式是,将西方名人作为其全球品牌大使,同时与中国有目标的影响者密切合作。例如,朗尚(Longchamp)上月任命肯德尔?詹纳(Kendall Jenner)为其新任全球大使,此前不久,她与中国社交媒体博主 Mr Bags合作推出了一款胶囊系列,取得了巨大的销售成功。

在某些情况下,好莱坞明星可以给中国观众带来瀑布效应。FansTang说,他们可以帮助建立一个中国品牌的形象,特别是如果他们被其他有影响力的人注意到的话。例如,漫威(Marvel)电视剧《天才》(the Gifted)中的冉冉升起的明星、美国女演员艾玛·杜蒙(Emma Dumont)最近一直在鼓励一些中国的美容博主把头发染成绿色,以便与剧中她饰演的角色北极星的头发相匹配。

上海千禧一代时尚造型师、博主刘文军(Wenjun Lau)在中国和西方社交媒体平台上都拥有数十万粉丝。她说,她主要受到肯德尔·詹纳(Kendall Jenner)、贝拉·哈迪德(Bella Hadid)、蕾哈娜(Rihanna)、艾里珊·钟(Alexa Chung)和艾马尔·克鲁尼(Amal Clooney)等西方名人的影响。

她说:“这并不是说中国名人没有好的风格,我只是还没有发现他们鼓舞人心。”“我是一个更关心个性的人。”我喜欢艾默尔·克鲁尼的风格——优雅而别致——她在事业上是一个独立而成功的女人。

Leitzes说,对于品牌来说,最终的结果是找到在中国的受众与他们的目标相符的发言人。

“如果这是一场全球性的运动,那么该品牌就必须做出选择。”中国市场非常明显,所以如果你真的想和这个市场说话,你应该有当地的大使。

有一件事是肯定的:社交媒体的发展速度和中国快速发展的娱乐业将继续为中国的奢侈品牌制造大量潜在的新宠儿。

例如,CBNData的报告指出,31岁的女演员江淑英在本季度的商业吸引力上是一匹黑马,排在范冰冰之后,排名第四。今年1月,日本鞋类品牌Asics抢购她作为品牌大使。